专卖店建设与规划
一、店面要求
1、选址条件
(1) 为了试音效果，应优选封闭特性较强的房间作为首选；
(2) 在电脑城中消费者流量较大的地方选址；
(3) 在扶梯上楼时或上楼梯时能被看到的地方选址；
(4) 在卖音箱商家较多的地方选址，特别是要靠近大品牌经营的场地附近选址；
2、店铺面积
(1) 积以 10 m 2 ～ 15m 2 为佳；
(2) 面积应能摆得开 20 款 2.1 产品及 20 款 2.0 产品；
3、店面产品
(1) 2.1 产品全部进入展柜摆放；
(2) 2.0.1 音箱应有典型型号采用脚架落地摆放；
(3) 而主流高档 2.0 音箱要采用脚架落地摆放；
(4) 同轴 + 胆机绝配系列音箱应有典型型号采用脚架落地摆放；
(5) 其他全部计入展柜；
二、店铺装修
1、CI 系统阐述
(1) 统一展柜样式及形象（见装修图）；
(1) 产品统一摆放（见装修图）；
(3) 统一灯光颜色—— ① 横向产品灯光采用白色 T4 灯光； ② 两个展柜之间的纵向灯光采用蓝色 T4 灯装于灯箱片内部，若电脑城不允许使用蓝色则考虑红色或粉色； ③灯箱内部采用白色灯管即可 ；
(4) 统一客户座椅；（见装修图）
(5) 统一门头广告；（见装修图）
(6) 统一销售着装；（见装修图）
2、装修方案
(1) 三面墙一面敞开式装修：如下图
(2) 三面半墙半面敞开式装修：如下图
(3) L 形两面墙装修：如下图
(4) 通道或单面墙装修：如下图
三、人员要求
(1) 人员配备：人员配备 2 至 4 人；
(2) 人员条件：应该喜欢音乐懂音响并具备音响销售经验得人员，仪表大方端庄秀丽；
(3) 人员培训：要进行上岗前的培训，其中包括： A 、礼仪培训； B 、专业技能培训特别是同轴音响技术培训；
(4) 职责分配： A 、常规情况下，店面正常营业为 1-2 名业务员； B 、其余 2-3 人要开拓渠道销售及装机业务； C 、店长除了每天的日常管理外，重点工作要放到推广店铺及分店招商筹划等方向上；
四、推广培训
1、核心技术展示
(1) 用索威共点同轴扬声器实样解说技术概念，共点同轴概念 = 高中低频的声音由一点发出，沿同一轴线传到听者耳中，即“一点发声，同步传播”；
(2) 高中低音扬声器的有机结合 = 高中低音扬声器的一体化设计 + 性能的良好连接 = 共点同轴扬声器频带宽度达 f 。 ~20KHz ；
(3) 相位保真度极高 = 还原声音原始位置奇准；
(4) 声像（听到声源的形状）还原度好 = 众多的乐器不易混乱 = 音乐解析力很高
(4) 绿色环保音色 = 长时间听音听觉不疲劳 = 使音乐更加耐听；
(5) 结构：索威共点同轴扬声器中含有高音、低音两个喇叭，请看实物，在按动低音振膜时，高音并不随他而动；
(6) 同轴 2.1 音箱是 3 分频系统，低音炮与卫星箱之间频率没有断层，有位置感的低音也能定位在声场中；
(7) 2.0.1 音箱 = 发烧 2.0 音箱 + 发烧 2.1 音箱 +2.0.1 音箱 + 大型 2.0HIFI 音箱 + 发烧有源低音炮，因此一套顶五套；
(8) 绝配系列 = 同轴 + 胆机，是发烧圈子中的绝配；
2、推广技巧：
(1) 重点为：一是店面成交，二是推广专卖店，三是建设渠道
(2) 共同努力使环境清新、整洁，器材摆放专业、一尘不染，创造一个良好好的购物环境。室内多一些引导性的文字，给顾客一个发挥的空间；
(3) 如何进行第一步的接待。主动相迎，与用户建立关系：对客户的态度，尊重他们的辛苦钱。拉近用户与商家之间的距离，用感情沟通。
(4) 耐心细致地宣讲同轴音响技术优势；
(5) 试听展示会推广——是聚集发烧友的有效方法，定期在店面业务最少的的时段或另行选择周么搞小型视听会，形成高档品牌卖场中心，发烧友满意，则一传十，十传百，从而形成口碑；
(6) 店老板及员工闲暇时要在网络论坛中发布店面与顾客互动中的动人故事，无意中宣传推广专卖店；
(7) 印刷小报散发推广；
(8) 当地人力车队的车上广告；
(9) 电脑城搬运工广告衫推广；
(10) 到社会其他场地包括大学校园、超市门前、生活小区……现场热卖的同时推广专卖店；
(11) 对装机商前来进货的员工给一汀饮料（或奖励 5 元钱），促进拿货欲望；
(12) 公关团体消费及工程用户；
(13) 具有临声场发挥应变能力，对自己产品有绝对的信心。
(14) 销售人员要求服装整洁，精神饱满，具有高尚的思想境界、专业
(15) 介绍相关产品，产品卖点介绍，替用户着想。
(16) 为用户试机选择用户喜欢的和适合器材播放的 CD 碟片。
